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    「火星公開課」第60期 | 粉絲網CEO劉超:個人通證時代或成新的趨勢

    火星財經 ·

    08月23日

    熱度:

    劉超認為,通證邏輯賦予了粉絲與明星以價值關聯,由單向付出變成了雙向回報。

    5月12日22點,“3點鐘火星財經創始學習群”輪值群主我們出品創始人謝智勇、副群主暴風梧桐資本創始合伙人王東邀請到了粉絲網CEO劉超,進行了“粉絲經濟與區塊鏈技術的融合”為主題的分享。

    劉超認為現在的通證基本都是以企業為核心,圍繞現有的業務和未來的愿景在做探索。未來如果政策允許,可能會有更多的有粉絲有影響力的個人基于自己的個人IP開始發行自己的通證,“個人通證時代也許會成為新的趨勢”。


    微信圖片_20180512182026_副本.jpg

    嘉賓介紹

    劉超,粉絲網CEO。作為“粉絲經濟”和“體驗經濟”的先行者,粉絲網CEO劉超“每一步走來,總能出乎人們意料,但從結果來看,卻又順理成章”。

    在華中科技大學讀書期間,劉超就創立了“研究生創新創業實踐基地”和“未來企業家訓練營”。

    2010年,劉超過關斬將,成為“盛大全球牛人”勝出者,先后完成了《傳奇 3》《龍之谷》《永恒之塔4.0》《百萬亞瑟王》《Lovelive!》《最終幻想 14》等多款重點大型游戲的上線運營。

    2014年,劉超團隊成立 “粉絲時代”(北京粉絲時代網絡科技有限公司),完成對老牌娛樂門戶粉絲網的收購和升級,帶領團隊開創全新的“粉絲時代”。?

    2017年,粉絲網完成 1.5 億人民幣 B 輪融資,估值 10 億,創下國內粉絲經濟圈融資新的記錄。

    以下內容根據群聊信息整理

    1.jpg

    謝智勇:先和大伙們簡單介紹下粉絲網吧。

    劉超:大家好,我是粉絲網的CEO劉超,前面群主介紹有我的大概經歷,就不贅述了,直接回答第一個問題,給大家簡單介紹下粉絲網。

    粉絲網最早成立于2005年,伴隨著李宇春他們那屆“超級女生”選拔,“粉絲”這個詞剛剛出現,粉絲網就注冊成立了。

    05-09年應該是粉絲網發展比較快的幾年,09年底韓國的SK集團投資控股了粉絲網,后面他們沒有經營好。14年我在信中利資本集團的董事長汪潮涌先生支持下完成了對粉絲網的回購,并在2014年11月份注冊成立新公司、基本從零開始組閣新團隊,用了“粉絲網”這個老牌子開始探索粉絲經濟的新模式。

    去年2月份,我們完成1.5億人民幣B輪融資,投后估值10億,截至目前,粉絲網注冊用戶突破1.2億,APP下載量超過9100萬,每日覆蓋PC端和移動端用戶800多萬,輻射粉絲團1.2萬個,前面發個視頻大家感興趣的可以詳細了解下。

    我們希望打造以粉絲為核心的娛樂生態系統,為全球粉絲用戶提供最專業的產品和服務,幫助明星及各界名人凝聚粉絲提升自身價值,幫助品牌以更年輕化、娛樂化的姿態獲得年輕群體的認可,希望能為“粉絲經濟”與“體驗經濟”做點貢獻,歡迎大家有時間來三里屯我們公司參觀指導。

    謝智勇:能跟我們分享一下您為什么要創辦粉絲網呢?

    劉超:最早汪潮涌先生跟我分享過一個理念,他說要想創業取得大成就,必須要看準趨勢,過去十年是商品經濟快速發展的10年,最成功的企業之一是阿里巴巴,因為他們重構了商品經濟的消費模式;

    未來十年他認為是“體驗經濟”的10年,他最早投資華誼兄弟的時候全中國的票房市場只有10個億,現在的票房增速大家都看到了。

    “粉絲”是體驗經濟金字塔頂端的一部分人,他們基本就是在為體驗付費。如果能把這部分人研究明白,那就有可能研究出重構體驗經濟時代的新的消費模式,從而成為體驗經濟時代的引領者。

    另外一個讓我下定決心做粉絲網的原因是我去看了一場韓國偶像組合“少女時代”的演唱會,那場演唱會有幾萬名觀眾,翻譯非常不給力,我完全沒搞清在表演啥

    但這種情況都絲毫不影響粉絲的熱情,我用幾個詞來形容:幾萬名粉絲用整齊劃一的動作、竭斯底里的吶喊、喜極而泣的表情來表達對他們偶像的喜愛。

    我印象非常深刻,坐我邊上女生哭的一塌糊涂,我問她,“你為什么哭啊?”結果人家反問我,“你為什么不哭啊?”

    當時我就覺得,每個明星的粉絲團都是一個“宗教”,他們有著共同的信仰,溝通方式和行為規則,若把他們聚集到一個網站上,能產生巨大的經濟價值和社會效應。

    所以下決心開始粉絲網的創業。

    謝智勇:粉絲的需求和粉絲團的特點是什么呢?

    劉超:“見面”就是指我們要見到自己的偶像,現場見面最好,直播見面其次(同一時間,不同空間),圖文視頻的見面方式是沒辦法的辦法,偶像不出來只能通過“舔屏”來緩解相思之苦。

    “幫忙”是指我要幫我的偶像賺到錢,幫我的偶像更出名。

    2.jpg

    我們之前組織了很多大型的粉絲應援活動,包括中國首例的大型直升機應援“這次應援要上天”,占據新京報、南方都市報、新聞晨報、華西都市報、和長江日報整版版面的“為你霸版一座城”、帶領31個粉絲團以明星名義做公益的“全國公益總動員”、把王俊凱、王源等送上時代廣場屏幕的“全世界你倆最好看”等等(可以看看上面的圖片視頻),粉絲之所以這么愿意參加這類活動,都是源自于幫明星更出名

    認同感是指粉絲在付出了非常多的努力之后希望得到偶像的回饋,一顰一笑都可以。

    在這些需求點里,“見面”和“幫忙”是比較容易實現的,但是認同感是明星到粉絲,是比較難實現的,因為當他的粉絲量達到很大的一個基數的時候,他是沒有辦法去照顧到每一個粉絲,所以有不少比例的粉絲是因為努力追星一兩年,一把辛酸淚還毫無反饋,漸漸就退出追星行列了。

    如果把我們區塊鏈的通證經濟跟粉絲的這種追星行為結合起來,當粉絲為明星做了很多很多的事情,幫明星打榜,幫明星去宣傳,甚至為明星去付費,這時候粉絲能獲得明星的token,這樣就算沒有得到明星情感上的回饋,也能獲得價值上的回報,可能會讓現在的粉絲經濟模型發生很大的變化。

    再來說說粉絲團的特點,當同一個明星的粉絲聚集成粉絲團的時候,會有一般社群不具備的獨特特征。

    我曾經問過一個管了幾萬人的粉絲團團長,我說我在粉絲網上給你開通像微信一樣的實時聊天功能,讓你和你的團員都成為好朋友,你覺得如何?

    她問我:“你跟幾萬個人都喜歡一個女生的時候你會跟他們天天聊天成為朋友嗎?”

    我:“……

    她:“明星對我的愛是唯一的,只能愛我一個?!?/p>

    我問“那你們為何要組成粉絲團呢?”

    她:“不團結打不過別人吶,我們對明星的愛是共同的?!?/p>

    所以明星的粉絲團具有比較微妙的競合關系,他們更是以榮譽感和歸屬感為核心組織在一起的社群。這樣的社群,不能通過即時聊天讓他們成為朋友,但可以通過明星的通證讓他們更團結。

    謝智勇:距離感若近若遠的,更容易產生美。我以前總結過一句,粉絲經濟在原始階段,更像旅行團模式,明星就是個移動的5A景點而已。

    劉超:很形象,但粉絲團可以形成嚴密的組織結構,負責宣傳的,打榜的,應援的等等。為了能“幫忙”偶像而不眠不休,我們其實都非常驚嘆這種信仰的力量。

    王東:粉絲經濟目前出現哪些問題呢?

    劉超:其實問題剛剛已經簡單提到了,最重要的問題可能是粉絲們普遍存在不公平的付出回報關系。

    粉絲為了“幫忙”在追星應援的時候付出大量的時間,金錢,但直到自己追的人成為頂級明星了,粉絲得到的也只是情感的回報,“認同感”都會比較弱。我們在觀察很多粉絲團的時候發現一種行業現象,一個粉絲團經歷過2-3年后就開始衰減,不管是人數,持久度,對明星的喜愛度都會開始減弱,因為現在的追星只是一種情感的維系,得不到相應的回饋,大家都開玩笑說單相思也要有一個過程,如果粉絲對明星的付出一直得不到反饋,那么情感的維系就會變弱。

    那么明星是不是不重視粉絲呢,也不是的,明星隨著人氣值的上漲,知名度的提升,粉絲量會成千上萬的快速擴張,明星一個工作室就幾個人,沒有辦法照顧到每個粉絲,所以這個行業問題是長期存在并且還沒有真正解決的。

    其實要解決上面的問題最好就是把區塊鏈的通證邏輯引入進來,因為通證邏輯賦予了粉絲與明星以價值關聯,由單向付出變成了雙向回報。

    粉絲為明星應援,能獲取到通證,拿到通證以后可以兌換與明星的見面機會和互動權益,即便這個粉絲不再喜歡這個明星了,還可以把通證給別人,獲得價值回報。

    我舉個很簡單的例子,TFBOYS剛出道的時候,最初的粉絲是付出非多的時間與金錢來支持自己的偶像,TFBOYS現在已經成為新生代的頂級藝人,在傳統的追星邏輯里,粉絲除了是TFBOYS一路成長的見證者和參與者,沒有獲得實質性的獎勵和回饋。

    如果在區塊鏈的通證價值體系下,在TFBOYS出道時付出時間和精力支持他們的粉絲可以獲得TFBOYS的團隊通證, 通證能夠兌換與TFBOYS的見面機會和互動權益,當然也可以轉讓給其他人獲得價值回報,隨著這個組合越來越紅,越前期付出的粉絲回報就會越大,有這樣的價值關聯,粉絲團的凝聚力、持久性都會加強,對明星的生命力延續也大有好處,可能會徹底顛覆現有的模式,解決剛才我們說的問題。

    我們最近全力支持fanstime在探索的FT天團的打造,就是希望結合我上面說的區塊鏈邏輯來嘗試重構粉絲經濟的模式,天團出道就基于fanstime的公鏈來發行天團通證,所有支持他們的粉絲都可以通過前期努力來獲得這些通證,看是否會對粉絲的凝聚力和持久性有更大的提高。關注的可以看看視頻。

    秦逸飛:粉絲經濟和其它行業結合的場景有哪些應用?

    劉超:品牌傳播、商品銷售是主要的合作模式,粉絲調動的好是愿意幫助明星代言的產品做傳播和付費的,前提是這個產品得跟明星有關系。

    謝智勇:你覺得區塊鏈技術和你說通證經濟在粉絲經濟這塊的未來能做出什么增量市場?在你之前模式之外的增量市場。能打掉之前模式的哪些中介成本?

    劉超:我認為現在的通證基本都是以企業為核心,圍繞現有的業務和未來的愿景在做探索。未來如果政策允許,可能會有更多的有粉絲有影響力的個人基于自己的個人IP開始發行自己的通證。

    只要政策允許,個人通證時代也許會成為新的趨勢。

    其實我們看看現在的實際情況就不難得出這個結論,現在很多上市公司一年的盈利可能都沒有一個明星和網紅的個人收入多。

    去沒去中介不好說,但個人通證經濟與粉絲經濟結合在政策允許的范圍內成為新的趨勢應該不難。

    所以我們在全力支持FansTime去打造公鏈,希望它能讓這些有粉絲量和影響力的人可以更方便快捷的基于其公鏈去發行通證。

    說更方便快捷,一是因為它的應用相對垂直,不需要考慮特別多的因素,智能合約圍繞著粉絲經濟開發,讓明星可以一鍵發通證,提升了效率。二是因為我們之前的社區和運營經驗聚焦在這個領域,可以使得明星-粉絲的生態運行更加高效。

    謝智勇:聯盟鏈一樣發token呀,不一定需要公鏈。公鏈得多慢呀,我支持聯盟鏈模式,我們cec跟崔天龍的bopo就是聯盟鏈,一樣可以支持任何側鏈和發側鏈token。

    劉超:嗯,現在我們是這么規劃的,想結合我們現有的業務解決藝人通證經濟的問題。

    謝智勇:關于明星的token,建議是一種可回收銷毀的幾年期token。

    劉超:嗯,跟我們現在的時間交易系統邏輯有點相似。

    謝智勇:藝人的黃金周期一般不會超過5年,期間各種不確定性比較大,如吸毒,嫖娼、婚外戀、睡粉兒,等黑天鵝事件,所以對于token機制等回收承諾就很重要了。

    劉超:對,要通過合約、保險理賠等方式來規避風險。

    謝智勇:FansTime在做的明星時間交易所跟通證經紀有什么關聯性?

    劉超:現在主要是因為政策監管的考慮,還有大家對于通證經濟的理解程度還處于一個初級階段,在當前的時間節點,想讓每個藝人發行自己的通證是不現實的,所以FansTime選擇先通過明星時間交易系統來實現第一步。

    明星的時間和他們未來要發行的通證除了量不恒定其實是非常相似的,明星的時間價值很好理解。巴菲特的午餐大家都知道,很多明星的片酬和商演就是按照時間來計算費用的,時間具備價值屬性,這個事藝人也不陌生,粉絲也不陌生,用時間去兌換見面機會和互動機會等相應的權益大家很好理解。

    在這個生態運行的過程中,明星、粉絲和價值投資者都會很好的理解我們要做的事情,當政策允許的情況下,請這些藝人來把自己的時間換成基于FansTime的公鏈發行個人token會簡單很多。

    我們已經支持FansTime在全球范圍內已經簽約了一百多位一線明星,會陸續發行上線,喜歡林志玲、汪峰、張信哲、鳳凰傳奇、馬里奧、迪瑪希、尚雯婕、亨得利等等明星的可以來買他們的時間,兌換跟他們互動的權益。

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    謝智勇:可是,我有一個疑慮:我們在圈子里呆久的人都知道,明星賴以抬高片酬的方式就是“不好意思,我沒檔期”。其實他可能完全空閑狀態,但他就是說他沒檔期沒時間,拿這個借口等制片公司給他加錢,然后他再拿我報的價去跟其他制片方說“老謝出5000萬,哥你出多少?你看我們家藝人就這兩月時間”,其實完全就是靠檔期時間的信息不對稱來哄抬物價呀。如果都把時間檔期早早公布了,咋哄抬物價?

    劉超:謝總可以下載fanstime的Dapp體驗一下,我們不是提前公布他的檔期,預約了肯定會兌現但時間還是要以藝人的為準,要跟藝人合作,最好在遵循業內行規的情況下來創新不是剛上來要革命,要不很難推動的。

    另外就是現在藝人給我們的時間是粉絲互動的時間,商演時間,還沒有拍戲的時間,這塊得隨著業務不斷成熟慢慢推進。

    謝智勇:同意,改良還是得按行業潛規則一步步改良。否則沒有供應商跟你玩。


    本文為火星財經原創稿件,版權歸火星財經所有,未經授權不得轉載,轉載須在文章標題后注明“文章來源:火星財經”,若違規轉載,火星財經有權追究法律責任。

    關鍵字: 火星公開課

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